Se espera que los empresarios quieran atraer clientes a su negocio. En marketing digital, utilizamos algunas estrategias para que esto suceda de manera más orgánica. Estamos hablando del Inbound Marketing.
El Inbound Marketing es el famoso marketing de atracción. Es a través de él que podemos producir contenido relevante para sitios web, blogs, redes sociales y marketing por correo electrónico. Con esta estrategia, los usuarios pueden encontrarte en Internet más fácilmente.
Pero no querrá que esos usuarios sean solo visitantes o simplemente paseen por sus páginas web, ¿verdad?
Creemos que lo que realmente quieres es que estas personas tengan alguna conexión con tu empresa, que se conviertan en leads y clientes potenciales. Para esto, es necesario tener información como nombre, correo electrónico y teléfono para iniciar una relación.
¿Y cómo capturar estos contactos? Es en este mismo momento cuando entra en juego la Landing Page. Las Landing Pages son páginas diseñadas para dar la bienvenida a los usuarios, guiándolos en acciones específicas y potenciando los números de conversión.
Son las que harán que las ventas de tu negocio aumenten notablemente, ya que están totalmente enfocadas a que el usuario realice una acción.
Y luego necesitas trabajar en algunos elementos de la página y tus habilidades de persuasión. ¡Pero no te preocupes! En este post te enseñaremos todo lo que necesitas saber sobre una Landing Page. ¿Vamos allá?
¿Qué es la página de destino?
Las landing pages son landing pages o landing pages. Es decir, es la página a la que accede el usuario para entrar en un sitio web.
En el Mercado Digital, una landing page se considera una página totalmente enfocada a convertir usuarios o captar leads. Estas conversiones se realizan rellenando un formulario, lo que puede dar lugar a otras acciones, como la descarga de un e-book, infografía o plantilla. También abren espacios para solicitar una conversación con el asesor e incluso para realizar una venta.
Por esta razón, una página de conversión no tiene los mismos elementos que un sitio web, como un menú de navegación, varias ofertas y enlaces internos o externos que se encuentran dispersos por toda la página.
Esto hace que la página de destino tenga una tasa de conversión mucho más alta que la que encontramos en las páginas de sitios web comunes.
¿Cuáles son los beneficios de la página de destino?
Si te das cuenta, anteriormente hemos hablado sobre el principal beneficio de una página de destino: generar clientes potenciales.
Los leads son clientes potenciales que tienen contacto con tu marca, producto o servicio y que, a lo largo del embudo de ventas, pueden considerar la decisión de compra y convertirse en un cliente real.
Podemos decir que una página de conversión puede generar no solo clientes potenciales sino también confianza. Esto se debe a que cuando el usuario llena un formulario a cambio de algún material rico, se siente seguro al dejar allí registrados sus datos.
Un punto importante es verse bien. Imagínate si el usuario encuentra una página completamente desorganizada y con un diseño no tan agradable. Será difícil para él sentirse seguro al hacer que los datos estén disponibles allí, ¿no es así?
Cuando se hace bien, conviertes más y generas más oportunidades de negocio. Es genial tener muchos visitantes, pero no sirve de nada si no te compran. No se centre sólo en tener muchas visitas a su sitio. Enfócate en tener clientes.
Eso es exactamente lo que proporciona una página de destino para su negocio: ganar clientes potenciales. Además, puedes relacionarte con tu lead e identificar si es o no el cliente ideal para tu modelo de negocio. Si aún no, puedes identificar el mejor momento para avanzar en el embudo de ventas.
Por lo tanto, facilitas el trabajo del equipo de ventas, dirigiendo solo los clientes potenciales que tienen una alta probabilidad de completar una compra.
Estructura de la página de destino
Una página de destino se compone de 4 elementos principales que son esenciales para convertir a los usuarios de manera efectiva. Para que tengas éxito en las conversiones, debes seguir un guión muy simple que te presentaremos ahora:
Título y subtítulos
El título y el subtítulo son elementos que se encuentran en la cabecera de las páginas y son los componentes más visibles. Traen información sobre las ofertas, dejando muy claro de qué se trata la página.
El título debe captar la atención del usuario y convencerlo de que lo que ofreces tiene valor. Los subtítulos pueden describir un poco más la oferta y despertar el interés del usuario por saber más sobre ella. Solo debemos tener un solo H1 (titulo principal). Y procurar que los títulos tengan una jerarquía, es decir:
Título principal = H1.
Tema 1 = H2.
Subtema 1 = H3.
Tema 2 = H2.
Subtema 2 = H3.
Imágenes
No hay ningún secreto aquí. Lo ideal es utilizar una imagen que ilustre muy bien tu oferta. Debe ser lo suficientemente bueno para que el usuario mire solo la imagen y pueda identificar de qué se trata tu oferta.
Elija crear sus propias imágenes en la página de destino. Evite tomar imágenes de bancos que ya han sido utilizados mucho por otras personas, ya que esto podría terminar perjudicando sus conversiones. Obviamente las imágenes deben estar optimizadas, pero para entenderlo mejor hemos creado una entrada al blog que lo explica mejor.
Descripción de la oferta o servicio que ofreces
Aquí es donde necesitas convencer aún más al usuario de que tu oferta o servicio tiene valor, que tiene sentido para ellos y aún así eliminar posibles dudas. Para hacerlo más fácil, utilice las siguientes prácticas:
Resalta la información importante en colores llamativos o llamativos y haz que la llamada a la acción (CTA) sea visible;
- Escribir oraciones cortas y objetivas;
- Use viñetas (temas);
- Haga listas con 3 a 5 elementos más importantes;
- Concéntrese en los beneficios y no solo en las características;
- Utilice videos o materiales explicativos.
Formulario de contacto
Este es uno de los puntos más importantes de una Landing Page. Aquí es donde el usuario realmente hace la conversión.
Para crear un buen formulario de conversión, debe concentrarse en la información que realmente necesita. Cuanta menos información pida el formulario, mejor. Pregunte solo lo esencial y evite pedir información confidencial (como CPF).
Otros elementos
La mayoría de las páginas de destino solo usan los elementos principales que se presentaron anteriormente, pero hay otros que pueden ser muy útiles para crear una página de captura de clientes potenciales. Vea:
- Prueba social: normalmente antes de realizar una compra o acceder a algún material, las personas buscan opiniones y recomendaciones de otros usuarios. La prueba social es una alternativa muy relevante a una página de destino. Puedes mostrar a los usuarios cuántas personas ya han descargado tu material, datos sobre la repercusión en las redes sociales e incluso testimonios de clientes.
- Sentido de urgencia: Un método muy efectivo para que una landing page convierta a muchos más usuarios es hacer ofertas flash. Por ejemplo, coloque un temporizador en la página para alentar al visitante a realizar una acción más rápido. Usa también términos como “solo hoy”, “últimas unidades”, “últimas plazas”, “30% de descuento hasta mañana” y similares.
- Use otras direcciones: además de la llamada a la acción, use flechas que apunten a un botón de acción o al formulario de la página de destino. Naturalmente, estamos acostumbrados a seguir estas señales, que nos animan a hacer clic en algún lugar de la página.
Consejos para crear una landing page que convierta
Hay dos formas de crear una landing page: usar las herramientas adecuadas o pedirme que la desarrolle por ti.
Las ventajas de utilizar una herramienta para crear páginas de captación de leads es que cuenta con plantillas probadas y aprobadas, con un desarrollo sencillo y fácil integración con otras plataformas.
Si quieres construir una página de conversión perfecta, sigue el paso a paso:
1. Crea el título
Despierte la curiosidad de los visitantes con el título de su página. Debería dejar claro de inmediato qué beneficio obtendrá el usuario de la conversión con su producto o servicio.
2. Crea los subtítulos
Los subtítulos complementarán el título con información que puede llevar al usuario a tomar una decisión. Deberá ser muy persuasivo para convencer al visitante de que haga clic en su oferta.
3. Escribe los textos
Escribe textos con oraciones objetivas, describiendo puntos importantes de la oferta y destacando los beneficios que ofrece. Esta es tu oportunidad de darle toda la información de características y dudas que pueda a llegar a tener tu futuro cliente.
4. Establecer las imágenes
Como ya hemos comentado, la mejor elección de una imagen para la landing page es aquella que represente exactamente la propuesta de valor de la oferta. La imagen ideal habla por sí sola de qué se trata la oferta, sin necesidad de que el usuario lea el título o subtítulo.
Elige imágenes con buenas definiciones y no olvides comprimirlas para no influir en el tiempo de carga de la página.
5. Elija una plantilla de página donde se ajuste el contenido planificado
Elija plantillas donde su texto, imágenes, tipos de ofertas y cantidad de artículos cubiertos se ajusten al diseño. También es importante que el modelo elegido funcione en el móvil.
6. Agregar contenido a la página
Use herramientas de administración como WordPress o cualquier CMS para agregar contenido a una página más fácilmente. De lo contrario, un desarrollador/programador deberá insertarlo en la página de destino.
7. Determinar los campos del formulario
Los campos del formulario dependerán de su tipo de oferta, su persona y en qué etapa del embudo se encuentran.
Te recomendamos que solo pidas información que sea relevante para el momento, no hagas el formulario demasiado largo, enfatiza el beneficio, no pidas información sensible y evita campos donde el usuario tenga que pensar mucho para responder. Esto puede hacer que deje de llenar el formulario y abandone la página.
8. Personaliza la identidad visual de la página
Diseña tu página de conversión de acuerdo a la identidad visual de tu empresa. Usa colores contrastantes y resalta la llamada a la acción.
Página de agradecimiento: ¿Qué es?
La página de agradecimiento no es más que una página de agradecimiento o confirmación después de que el cliente potencial se convierte.
Podemos considerar la página de agradecimiento como la etapa final del proceso de conversión. Hasta el momento, su oferta ya ha sido presentada y se espera que el usuario se haya interesado y llene el formulario para recibir lo ofrecido.
Entonces, nada más justo que agradecer al lead la confianza que ha depositado en tu marca, ¿no? Además de usar esta página para agradecer, también puede decirle a su cliente potencial lo que sucederá a continuación. Por ejemplo: “en hasta 30 minutos recibirás un email con tu material” o “en un momento recibirás una llamada de nuestro equipo comercial.
En general, la página de agradecimiento existe para finalizar el contacto inicial del cliente potencial con su página de conversión y garantizar una buena experiencia.
Cómo promocionar una página de destino de manera efectiva
Luego de crear una landing page, es necesario crear estrategias publicitarias para darla a conocer. Una forma sencilla de correr la voz es incluir enlaces en su sitio web y blog.
Utilice canales como las redes sociales y el marketing por correo electrónico para llegar a clientes potenciales. Para tomar la mejor decisión, concéntrese en los canales que generan más tráfico.
Redes sociales
Es posible promocionar su página de destino en grupos de Facebook y LinkedIn. Además de usar tu página de fans de Facebook y tu página de LinkedIn, también usa tu perfil de Twitter y las historias de Instagram.
Estas son opciones disponibles para promocionar su página de conversión. Elige la plataforma en la que tu empresa tenga más visibilidad. Por lo tanto, su oportunidad de ganar más clientes potenciales será mayor.
Sitio web o blog
Generalmente, el sitio web y el blog de la empresa es el canal que tiene una cantidad significativa de tráfico y esta puede ser una gran oportunidad para usted. Durante los contenidos de tus páginas incluye banners, call to action y pop-ups para dar a conocer tu landing page.
Email marketing
Segmenta tus leads y posibles interesados por tu oferta de envío de email marketing.
Con el marketing por correo electrónico puede relacionarse, comunicarse y trabajar con grupos específicos. Por lo tanto, sus posibilidades de conversión serán mucho mayores.
Publicidad de pago
Los medios pagados tienen una tasa de conversión 25% más alta que las publicaciones orgánicas. Los anuncios y enlaces patrocinados se pueden segmentar y dirigir a las personas adecuadas cuando buscan algo relacionado con lo que ofrece su empresa.
Por lo tanto, es muy importante usar Google Ads para encontrar usuarios calificados que buscan una solución. Además, use los anuncios de Facebook para construir su audiencia ideal y comience a generar demanda.
De esta forma, utilizar medios pagos para dar a conocer tu landing page puede garantizar tu ROI, es decir, tu retorno de la inversión.
Marketing conjunto
El co -marketing es un marketing compartido que ocurre cuando dos o más empresas que tienen el mismo público objetivo se unen para desarrollar una solución para los usuarios. Entonces, si tienes la oportunidad de crear una landing page más elaborada con otras empresas, hazlo. Sin duda traerá impactos positivos para ambas empresas.
